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經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議

　　2023年，一公司以高質(zhì)量率先建成“主力三級(jí)公司”為目標(biāo)，聚焦效益提升和價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)額超282億元，產(chǎn)值超148億元，高質(zhì)量完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高。

簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　做優(yōu)傳統(tǒng)板塊，激發(fā)“新動(dòng)能”

 

　　一公司堅(jiān)持做深做實(shí)做優(yōu)傳統(tǒng)板塊，以品牌和信譽(yù)贏得更大的市場(chǎng)份額。2023年，一公司充分借助廣東、廣西高速公路信用評(píng)價(jià)AA優(yōu)勢(shì)，先后中標(biāo)南新高速、莞深高速、獅子洋通道、京港澳高速、廣澳高速、廣西隆革高速公路二期、全通高速公路項(xiàng)目，公路板塊營(yíng)銷(xiāo)額突破120億元，創(chuàng)歷史新高。其中，獅子洋通道項(xiàng)目作為粵港澳大灣區(qū)新的過(guò)江通道，創(chuàng)造五項(xiàng)世界第一，是今年廣東省的世紀(jì)工程，為集團(tuán)公司積攢橋梁預(yù)制工程業(yè)績(jī)。

 

　　在市政、房建工程領(lǐng)域，一公司依托屬地經(jīng)營(yíng)性公司和在建項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)教育板塊的策劃力度，2023年中標(biāo)深圳如意小學(xué)、深圳百鴿籠九年一貫制學(xué)校等項(xiàng)目，拓寬房建領(lǐng)域市場(chǎng)。

簽訂《營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任狀》

　　一公司深耕股份投資平臺(tái)，強(qiáng)化協(xié)同經(jīng)營(yíng)，緊跟重點(diǎn)城軌項(xiàng)目落地。年內(nèi)，中標(biāo)了南珠中城際、深圳地鐵22號(hào)線等城市軌道交通項(xiàng)目，有效鞏固了公司軌道交通板塊核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　緊跟戰(zhàn)略部署，細(xì)化“新領(lǐng)域”

 

　　一公司緊跟集團(tuán)公司“3+1”戰(zhàn)略布局，細(xì)化新增了城市綜合開(kāi)發(fā)、生態(tài)環(huán)保、水利水電3個(gè)新領(lǐng)域?qū)I(yè)指揮部，主動(dòng)融入大灣區(qū)。緊抓“碳達(dá)峰、碳中和”、鄉(xiāng)村振興等重大戰(zhàn)略，堅(jiān)持提前介入、重點(diǎn)布局等營(yíng)銷(xiāo)策略，積極把握并研判政策導(dǎo)向，以前期策劃為切入點(diǎn)，深度對(duì)接屬地重點(diǎn)客戶，持續(xù)跟進(jìn)生態(tài)環(huán)保、鄉(xiāng)村振興等新興領(lǐng)域項(xiàng)目，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

鐵路、公路雙雙榮獲廣東省信用評(píng)價(jià)AA級(jí)

　　年內(nèi)，“第二曲線”、新領(lǐng)域落地了中山坦洲農(nóng)污治理、廣西玉林三張?zhí)链遴l(xiāng)村振興、番禺市橋水道、三支香水道、汕尾海綿城市、鑒江中下游（吳川段）綜合治理、內(nèi)蒙古光伏發(fā)電等12個(gè)項(xiàng)目。其中，中山坦洲農(nóng)污治理項(xiàng)目成功邁進(jìn)農(nóng)污治理領(lǐng)域，廣西玉林三張?zhí)链逭衽d項(xiàng)目突破公司鄉(xiāng)村振興營(yíng)銷(xiāo)板塊，番禺市橋水道、三支香水道雨污分流項(xiàng)目為公司入統(tǒng)番禺以來(lái)中標(biāo)的首個(gè)水務(wù)項(xiàng)目，內(nèi)蒙古光伏發(fā)電項(xiàng)目是公司首個(gè)清潔能源項(xiàng)目。

獅子洋通道項(xiàng)目

 

廣澳高速公路廣珠段改擴(kuò)建項(xiàng)目

　　借力投資模式，實(shí)現(xiàn)“新突破”

 

　　一公司緊跟市場(chǎng)步伐，抓好用足政策工具箱，創(chuàng)新投資經(jīng)營(yíng)理念，拓寬融資渠道，豐富商業(yè)模式，不斷提高前端策劃和訂制式服務(wù)能力，加快了“投建營(yíng)”一體化發(fā)展。一方面，在投資開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新上下功夫，做好既有模式更新迭代，關(guān)注行業(yè)前沿，積極尋找與政府、業(yè)主的交集，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，破解難點(diǎn)，打通堵點(diǎn)，采取更加靈活有效的策略，量身打造投資模式；另一方面，一公司深入與地方政府溝通，主動(dòng)作為，創(chuàng)新性推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基金合作模式。

廣清紡織服裝產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移園項(xiàng)目開(kāi)工

　　2023年，一公司通過(guò)投資模式創(chuàng)新，中標(biāo)了佛北戰(zhàn)新數(shù)智城（一標(biāo)段）、佛高區(qū)塘樂(lè)路及管網(wǎng)工程等項(xiàng)目。同時(shí)緊抓廣東推動(dòng)珠三角產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移、粵東西北轉(zhuǎn)移基金等政策機(jī)遇，深化與地方金融平臺(tái)合作，中標(biāo)了廣清紡織服裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，是公司深耕粵北市場(chǎng)以來(lái)中標(biāo)的首個(gè)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移園項(xiàng)目，突破了清遠(yuǎn)市級(jí)市場(chǎng)，持續(xù)拓寬了公司產(chǎn)業(yè)園板塊。開(kāi)拓出“第二投資曲線”，使公司營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成在投資模式上實(shí)現(xiàn)“新突破”。

深圳如意小學(xué)項(xiàng)目

　　深化屬地經(jīng)營(yíng)，建強(qiáng)“新隊(duì)伍”

 

　　今年，一公司按照集團(tuán)公司深化屬地和核心區(qū)域經(jīng)營(yíng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制進(jìn)行再創(chuàng)新、再升級(jí)。一方面，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局，將原有14個(gè)經(jīng)營(yíng)片區(qū)升級(jí)為16個(gè)片區(qū)指揮部，實(shí)現(xiàn)了核心城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)加密覆蓋，廣東全覆蓋，廣西、湖南、海南等重點(diǎn)城市全覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)布局。另一方面，堅(jiān)持精英搞經(jīng)營(yíng)，持續(xù)建強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)內(nèi)部選拔培養(yǎng)和社會(huì)引進(jìn)高層次“第二曲線”、新領(lǐng)域緊缺經(jīng)營(yíng)人才，增強(qiáng)市場(chǎng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量同步提升。

中山翠亨新區(qū)1號(hào)路項(xiàng)目

　　同時(shí)，壓實(shí)片區(qū)指揮長(zhǎng)和三副總師經(jīng)營(yíng)責(zé)任，通過(guò)簽訂《營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任狀》，成立專班重點(diǎn)跟進(jìn)，修訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核等管理辦法，加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成。2023年，廣東屬地經(jīng)營(yíng)中標(biāo)項(xiàng)目41項(xiàng)，新簽合同額超217億元，再創(chuàng)歷史新高。

佛北戰(zhàn)新數(shù)智城（一標(biāo)段）項(xiàng)目

　　2024年，一公司將繼續(xù)聚焦大灣區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，進(jìn)一步建強(qiáng)經(jīng)營(yíng)體系、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在堅(jiān)持鞏固傳統(tǒng)領(lǐng)域的同時(shí)，積極開(kāi)拓“3+1”新興領(lǐng)域，保障量質(zhì)雙優(yōu)，為中鐵一局率先建成中國(guó)中鐵“王牌工程局”和爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)桿“雙百企業(yè)”貢獻(xiàn)力量。