田間直播“進(jìn)城”消暑
2023-07-24 16:22:09
來源：北京日?qǐng)?bào)
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大暑時(shí)節(jié)，“濕熱交蒸”幾乎達(dá)到了頂點(diǎn)，但是在京郊的田間地頭、果林溫室等地方，農(nóng)忙的身影依舊。其中，有一批敢于善于創(chuàng)新的“新農(nóng)人”，他們的“農(nóng)具”不再是鋤頭鐮刀，而是用于直播的手機(jī)和三腳架，這些深耕京郊的帶貨主播，逐步成長(zhǎng)為城鄉(xiāng)互動(dòng)交流的紐帶和橋梁。身在城里，指尖輕點(diǎn)、足不出戶，就能吃到密云的有機(jī)西紅柿、平谷的鮮甜大桃等，京郊應(yīng)季的新鮮瓜果紛紛“進(jìn)城消暑”，已經(jīng)形成了首都鄉(xiāng)村振興的一道風(fēng)景線——
王丹（左三）和她的電商運(yùn)營(yíng)講師團(tuán)隊(duì)部分成員
■ 直播開在田間地頭
“成熟現(xiàn)摘，即刻發(fā)貨，您吃到的是非常新鮮的口感。”孫美佳手里拿著密云當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的有機(jī)西紅柿，背后就是一片瓜果園。在“密農(nóng)人家”做主播的第四年，孫美佳依然堅(jiān)持把直播間開在田間地頭。
“密農(nóng)人家”以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式銷售農(nóng)產(chǎn)品起家，追著直播帶貨的浪潮，漸漸形成了小有規(guī)模的直播電商團(tuán)隊(duì)，孫美佳便是頗具號(hào)召力的主播之一。
“90后”的孫美佳是“密云媳婦”。嫁到密云區(qū)西田各莊鎮(zhèn)后，就進(jìn)入“密農(nóng)人家”工作。她的直播間聚焦密云特產(chǎn)，各村的時(shí)令蔬果、散養(yǎng)土雞蛋和新鮮的密云水庫(kù)魚等不同種類的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品琳瑯滿目，單場(chǎng)直播的非粉絲轉(zhuǎn)化都在10%以上，引導(dǎo)成交金額超過2000元/場(chǎng)次。“像春天應(yīng)季的露天小菠菜、小眾時(shí)令產(chǎn)品花椒芽等在當(dāng)?shù)刭u不上價(jià)，但在城里卻是可遇而不可求的尖兒貨。”孫美佳說。今年花椒芽在她的直播間賣出了近百斤。
為什么要把直播間開在田間地頭呢？孫美佳說，作為農(nóng)民，站在田間地頭做直播很有主場(chǎng)的感覺，信心倍增。“我想讓更多的人能吃到我們農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。”
■ 直播走進(jìn)千家萬戶
“我希望家鄉(xiāng)越來越多的農(nóng)民都會(huì)用手機(jī)賣農(nóng)產(chǎn)品。”為了這個(gè)樸素的愿望，電商創(chuàng)業(yè)者王丹當(dāng)起了“老師”。
2004年，王丹回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始經(jīng)營(yíng)電商。歷經(jīng)多次失敗，自己創(chuàng)立的品牌終于在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳。但有一次看到平谷桃農(nóng)被收購(gòu)商惡意壓價(jià)，她的神經(jīng)被深深刺痛了。王丹建議種桃的老姨用手機(jī)在網(wǎng)上自己賣桃，可老姨卻犯了難：“哪像你們年輕人，我們可不會(huì)鼓搗電腦、手機(jī)。”
“不會(huì)就教唄！”這個(gè)想法冒了出來，行動(dòng)立馬就跟上。王丹有中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)講師資格證，她自己設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，不僅教網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)操作流程，還培訓(xùn)銷售技巧，這一講就是六年。六年里，她記不清有多少次半夜被學(xué)員求教的電話叫醒，有多少次收到學(xué)員激動(dòng)的反饋……為了幫助更多的人，她還帶領(lǐng)著她的“鐵桿粉絲”“學(xué)霸”學(xué)員們成立了講師團(tuán)，足跡遍布平谷區(qū)16個(gè)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)培訓(xùn)桃農(nóng)1萬多人、6萬余人次。
2019年，王丹又投資十余萬元，搭建起“一耘甄選平谷好物”商城。通過“公益+銷售”模式扶農(nóng)帶農(nóng)。從老板到電商培訓(xùn)師，從“授人以魚”到“授人以漁”，王丹的助農(nóng)情懷在鄉(xiāng)村深深地扎下了根。
■ 直播助力產(chǎn)業(yè)振興
“歡迎家人們進(jìn)入直播間，現(xiàn)在是北京最熱的季節(jié)，也是我們平谷‘最甜’的季節(jié)，我們桃鄉(xiāng)的大桃上市了……”每年平谷大桃成熟，張海龍都會(huì)主動(dòng)為家鄉(xiāng)代言。
張海龍是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有為青年之一。2016年，他利用專業(yè)技術(shù)搭建了一個(gè)云端服務(wù)平臺(tái)，把自家養(yǎng)的羊從山上、圈舍放牧到了“云端”，實(shí)現(xiàn)了線上訂購(gòu)、認(rèn)領(lǐng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控追溯等功能，解決了家里“賣羊難”的問題。“云端放羊”的成功，讓他有機(jī)會(huì)同更多的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)青年進(jìn)行交流，也讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興中的巨大作用。
“當(dāng)年我就決定辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”此后7年里，他帶動(dòng)家鄉(xiāng)青年先后創(chuàng)建了“鄉(xiāng)博博”“綠塔塔山”“桃娃”“即刻到家”等品牌項(xiàng)目，創(chuàng)新推出“企業(yè)+村集體+村民+鄉(xiāng)鎮(zhèn)”共建模式，在平谷區(qū)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地農(nóng)業(yè)、文旅、民宿項(xiàng)目78個(gè)。直播，是張海龍經(jīng)營(yíng)的諸多農(nóng)文旅項(xiàng)目中的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是宣傳平谷區(qū)文旅品牌和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品的窗口，他對(duì)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)尤為重視。“通過直播帶貨能給家鄉(xiāng)的百姓帶來實(shí)實(shí)在在的利益。”張海龍說。直播三年來，他累計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩赵鍪?000余萬元。
除平臺(tái)電商直采和入駐自營(yíng)外，北京本地農(nóng)產(chǎn)品還通過小程序、社群、短視頻、直播等電商手段直營(yíng)，帶動(dòng)了一批本土運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們不斷興起迭代，增長(zhǎng)較快，目前已有超過1萬家IP。近年來，越來越多的京郊農(nóng)民和創(chuàng)業(yè)青年主動(dòng)求新、求變，用情懷、熱忱和實(shí)干點(diǎn)燃了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的“新引擎”，越來越多的“土特產(chǎn)”賣出了應(yīng)有的好價(jià)錢，“多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收”的愿景正在一步步實(shí)現(xiàn)……文/魏昕悅 解雯
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