檸條塔礦業(yè)公司：銷售有道，盈利有方
2020-12-29 15:02:55
來源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 銷量完成1726.7萬噸，銷售收入超56億元……這是檸條塔礦業(yè)公司今年前11個月，交出的銷售答卷。
今年以來，檸條塔礦業(yè)公司在常態(tài)化做好疫情防控的同時，切實加強銷售工作，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益高質(zhì)量發(fā)展，為“十三五”規(guī)劃圓滿收官，奠定了堅實基礎。
提質(zhì)增收，噸煤售價節(jié)節(jié)升。
“據(jù)港口反饋，公司‘檸化一號’產(chǎn)品，在各大港口處于熱賣中，噸煤售價一度高于同類產(chǎn)品15元。”煤炭銷售中心經(jīng)理樊甲高興地說。
為了切實把“好煤賣個好價錢”，檸條塔礦業(yè)公司牢固樹立“煤質(zhì)就是生命線”的產(chǎn)品質(zhì)量意識，科學制定配采方案，不斷強化生產(chǎn)現(xiàn)場、運輸系統(tǒng)、洗選加工、裝車銷售等環(huán)節(jié)的精細化管理，原煤發(fā)熱量始終穩(wěn)定在5800大卡/千克以上，深受化工用戶青睞，高于市場價格的售價，今年來累計為公司創(chuàng)收超5000萬元。
品牌創(chuàng)效，市場地位步步高
“師傅，你這煤是從哪兒拉的？”“檸條塔大礦呀！”
在當?shù)匾约懊禾靠蛻粞劾?，能買到“檸條塔大礦”的煤，那是倍兒有面子的事。所謂的“檸條塔大礦”，就是檸條塔礦業(yè)公司。為了持續(xù)擴大品牌效應，該公司今年又專門制作了產(chǎn)品宣傳片、廣告牌，并在港口、機場等通行要道進行了投放，品牌知名度進一步提高。同時，該公司還花費70余萬元，定制了一批印有檸條塔標識的手機支架、反光背心、保溫杯，贈與客戶及運煤車司機，受到了廣大客戶的一致好評。繼今年8月份取得“中國著名品牌”“中國名優(yōu)產(chǎn)品”之后，再次斬獲“中國煤炭行業(yè)最具影響力”和“全國市場用戶滿意首選品牌”兩項行業(yè)級榮譽。
優(yōu)化渠道，鐵路運量年年增
2018年鐵運量906.15萬噸；2019年鐵運量1021.71萬噸；2020年截止12月18日，鐵運量已經(jīng)超過1000萬噸，預計到年底將遠遠超過去年銷量。
在國家“公轉(zhuǎn)鐵”政策背景下，檸條塔礦業(yè)公司及時開通了“公轉(zhuǎn)鐵”汽車短倒新模式，持續(xù)擴大鐵路運量，于2019年建成了陜煤集團首個千萬噸火車裝車站。2020年10月19日，國內(nèi)首套遠程智能化鐵路裝車系統(tǒng)正式上線運行，每列車作業(yè)用時平均減少35分鐘，極大地提高了裝車效率，創(chuàng)出單日發(fā)運14列、單月運量102.5萬噸的好成績。
拓展客戶，化工煤銷量年年漲
2015年化工煤銷量320萬噸；2016年472萬噸；2017年780萬噸；2018年首次突破千萬噸大關，達到1002萬噸；2019年1405萬噸。數(shù)字的背后，是檸條塔礦業(yè)公司一路東進、高歌南下，先后深入山東、河北、安徽、河南等地，大量走訪客戶，廣泛尋求合作，不斷拓寬銷售渠道的心路歷程。通過大量卓有成效的“推銷”，與東部一大批化工企業(yè)建立了良好的合作關系。據(jù)悉，今年檸條塔礦業(yè)公司化工煤銷量已占到總銷量的76%。（供稿人：馬小勇）
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