中國(guó)石油榆林分公司:補(bǔ)能源銷售短板提質(zhì)增效
2020-04-06 18:26:15
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 為進(jìn)一步搶占新能源市場(chǎng)份額，補(bǔ)能源銷售短板，以氣代柴，中國(guó)石油榆林分公司精準(zhǔn)定位，不斷擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)LNG銷售業(yè)務(wù)，LNG不斷實(shí)現(xiàn)新突破，一季度實(shí)現(xiàn)銷售LNG 3250.6噸，同比去年147.6噸增長(zhǎng)3103噸。
加大開發(fā)，擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)。LNG作為一種清潔燃料，具有尾氣排放量極低、噪聲和震動(dòng)較低等優(yōu)點(diǎn)，必將成為新世紀(jì)的主要能源之一。面對(duì)柴油市場(chǎng)萎縮，分公司在陜西公司LNG加氣第一站--神木鑫淼加氣站運(yùn)營(yíng)良好的情況下，緊盯開發(fā)LNG項(xiàng)目投運(yùn)，科學(xué)決策，擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)，拓寬銷售，全力布局新能源市場(chǎng)，彌補(bǔ)柴油銷售短板，截至三月底，實(shí)現(xiàn)6座氣站投運(yùn)。
上下聯(lián)動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。針對(duì)加氣站員工均為外包人員，站經(jīng)理在班務(wù)會(huì)、班前講話強(qiáng)調(diào)規(guī)范操作流程、文明高效服務(wù)培訓(xùn)，要求當(dāng)班員工要嚴(yán)格執(zhí)行加氣規(guī)程，佩戴安全勞保裝備，倡導(dǎo)貼心溫馨服務(wù)，確保現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)范高效操作，文明高效服務(wù)。
全員出擊，“六進(jìn)”開發(fā)客戶。各加氣站充分利用中國(guó)石油品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)全員積極尋找客戶。神木鑫淼站陸續(xù)開發(fā)來(lái)旗下有幾十個(gè)公司的西峽龍城物流有限公司、內(nèi)蒙古易明物流有限公司等。一季度辦理車隊(duì)卡160多張，LNG銷售從2月份的日均銷售量40多噸，發(fā)展到現(xiàn)在的日均銷售量70噸左右，3月30日實(shí)現(xiàn)銷售86.4噸的好成績(jī)。
靈活政策，積極開展促銷。分公司、加氣站積極互動(dòng)，關(guān)注每天周邊LNG市場(chǎng)價(jià)格趨向，根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整價(jià)格，吸引司機(jī)進(jìn)站。開展進(jìn)站加氣免費(fèi)吃面“驛站一碗面”貼心服務(wù)等措施。在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，分公司6座加氣站LNG銷售從2月份的436.8噸提升為3月份的2325.2噸，彌補(bǔ)了柴油銷售下滑的缺口。（張琪）
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