西鳳酒2018年全國經(jīng)銷商供應(yīng)商大會在西安隆重召開
2019-01-14 11:56:52
來源：西部決策網(wǎng)
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1月12日，西鳳酒2018年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商總結(jié)大會在西安曲江國際會議中心大禮堂盛大召開。上千名來自全國各地的西鳳酒優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表及全國百余家知名媒體齊聚一堂，共同回顧2018年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商，共同探討謀劃部署2019新征程，本次會議的主題為“國脈鳳香 榮耀中國”。
大會現(xiàn)場
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁張力，陜西西鳳酒股份有限公司副董事長賈智勇，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎，陜西西鳳酒廠集團有限公司副總裁楊會軍，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理高洪濤，陜西西鳳酒股份有限公司財務(wù)總監(jiān)袁戌宇，陜西西鳳酒股份有限公司總工程師王科岐，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理張周虎，陜西西鳳酒廠集團有限公司工會主席陳軍紅，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊以及陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)共同出席了本次大會。會議還特別邀請了中央電視臺節(jié)目主持人歐陽夏丹擔(dān)任本次活動主持。
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁張力致《歡迎辭》
會議首先由陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁張力致共敘情誼、共話未來的《歡迎辭》。張力說，2018年我們西鳳人把握新常態(tài)，搶抓新機遇，面對白酒市場的激烈競爭，堅持“共生共長、共贏共享”，堅持“以文化為魂、品牌為根、質(zhì)量為本”，始終堅持“以市場為中心，以消費者為中心”，深化改革，創(chuàng)新發(fā)展，廠商攜手，共克時艱，精誠團結(jié)，奮力拼搏，西鳳集團實現(xiàn)銷售收入50.14億元，同比增長23.86%，創(chuàng)歷史新高。先后榮獲“全國綠色工廠”、“全國AAA級信用企業(yè)”、“首批精準(zhǔn)扶貧最具影響力企業(yè)”等新榮譽、新稱號。西鳳酒憑借擁有深厚的歷史底蘊和文化內(nèi)涵，在白酒行業(yè)的品牌優(yōu)勢卓著等八大特色，順利入選新華社民族品牌工程，將借助新華社的強大傳播力和公信力，大大提升西鳳酒的品牌價值和市場影響力。
接著播放，致敬時代西鳳酒好——《國脈鳳香 榮耀中國》專題片，影片回顧了改革開放前后在奮斗拼搏的每個歷史階段以及西鳳酒歷年的卓越成績，并總結(jié)了西鳳酒2018年所進行的各項工作及取得的豐碩成果。
陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花發(fā)表演講
隨后，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花作了《團結(jié)務(wù)實 創(chuàng)新超越 廠商攜手 共贏未來》——2018年營銷工作總結(jié)暨2019年營銷工作規(guī)劃。她指出，2018年在白酒行業(yè)深度調(diào)整，供給側(cè)改革和消費升級不斷深入的背景下，西鳳企業(yè)積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化，從體制機制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面進行了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在，一是創(chuàng)新營銷思路，科學(xué)運作，市場份額大幅提升；二是大力整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強了品牌的核心競爭力。公司針對核心戰(zhàn)略產(chǎn)品長期缺失、西鳳產(chǎn)品數(shù)量過多的現(xiàn)象，制定了以“逐年精簡”為原則的品牌整合方案，取得了顯著成效。2018年刪減產(chǎn)品條碼達28.3%，并且堅定不移的終止了所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的開發(fā)。三是強化品牌傳播，統(tǒng)一傳播口徑，全面提升了企業(yè)形象和品牌形象；四是不斷強化廠商聯(lián)盟，構(gòu)建共贏體系，攜手譜寫西鳳發(fā)展新歷史。西鳳始終堅持以“以市場為中心，以經(jīng)銷商為核心”的經(jīng)營理念，與廣大經(jīng)銷商同舟共濟，相互信任、相互支持，形成了一大批忠于西鳳品牌，潛心耕耘市場的合作盟友。
關(guān)于2019年西鳳營銷之路，周艷花說，2019年西鳳將繼續(xù)堅持營銷變革與創(chuàng)新的指導(dǎo)思想不動搖，從營銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)、品質(zhì)保證、品牌傳播、市場管理、服務(wù)升級等方面著手，積極迎接新挑戰(zhàn)，搶抓新機遇，開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新突破。首先是繼續(xù)大力推進營銷管理機制改革，進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)；二繼續(xù)大力推進營銷思路創(chuàng)新，優(yōu)化市場布局，進一步加快全國化進程；三繼續(xù)做好品牌整合，全力培養(yǎng)核心戰(zhàn)略品牌，將核心戰(zhàn)略產(chǎn)品與品牌經(jīng)銷產(chǎn)品有機結(jié)合；四，全面推進質(zhì)量管理工作創(chuàng)新，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和食品安全關(guān)，進一步全面提升西鳳品牌產(chǎn)品質(zhì)量；五繼續(xù)大力推進品牌傳播工作創(chuàng)新，進一步提升品牌形象和企業(yè)形象；六繼續(xù)大力推進市場管理工作創(chuàng)新，加大打假查竄力度，進一步為廣大經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造良好的市場銷售環(huán)境和氛圍；七繼續(xù)大力推進服務(wù)工作創(chuàng)新，進一步提高市場反應(yīng)速度和工作執(zhí)行力。
會上，宣讀了《關(guān)于對2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進行表彰獎勵的決定》。對在過去一年中優(yōu)秀的經(jīng)銷商、供應(yīng)商一一頒獎進行了獎勵。鳳翔喜福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安代表獲獎經(jīng)銷商代表發(fā)表感言時，用六個第一次描述自己的內(nèi)心感受：祝賀西鳳第一次取得突破50億大關(guān)的優(yōu)異成績；第一次在經(jīng)銷商大會中分享精神文化與物質(zhì)文化；第一次得到周艷花周總的高度認(rèn)可和贊揚；第一次請來央視著名主持人來主持西鳳經(jīng)銷商大會；第一次將6年15年放在核心位置，第一次獲得如此大獎。王延安說，2018年給酒廠的回款任務(wù)是11億，實際完成13億，2019年力爭達到15個億。本次會議一個創(chuàng)新點是優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談環(huán)節(jié)，西鳳核心經(jīng)銷商代表現(xiàn)場講述了對西鳳品牌的認(rèn)可、感謝和自身發(fā)展目標(biāo)。這種對話環(huán)節(jié)安排特別突出了西鳳酒對核心大商的價值與地位的認(rèn)可。
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平作總結(jié)發(fā)言
最后，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經(jīng)理秦本平作了總結(jié)發(fā)言。秦本平表示，2018年對西鳳來講，是不平凡的。西鳳公司上下圍繞“改革推進年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，堅定“文化、品牌、品類、發(fā)展”四個自信，攻堅克難、銳意進取，聚焦大單品打造，創(chuàng)新營銷管理模式，打造廠商命運共同體，推進組織、制度、渠道、產(chǎn)供銷、文化及團隊建設(shè)等方面的轉(zhuǎn)型升級，并取得了豐碩的成果。2019年西鳳酒繼續(xù)堅持“改革提速”的發(fā)展定位，打好品牌突圍戰(zhàn)，圍繞“促改革、強品牌、練內(nèi)功、優(yōu)服務(wù)”四個方面全面展開。
提速改革 增強發(fā)展實力
2018年成績的取得，與西鳳酒開展的10個方面轉(zhuǎn)型升級工作密切相關(guān)，通過內(nèi)部的自我革新，自我轉(zhuǎn)型，治理架構(gòu)更加完善，內(nèi)部運作更加高效，品牌戰(zhàn)略更清晰，體制與機制更加符合實際發(fā)展需要，推動了西鳳公司高質(zhì)量發(fā)展。
2019年，定位“改革提速”，從5個方向展開工作：通過集團層次的混改，推進社會資源、資本加入，改善經(jīng)營體制，提升規(guī)模效益，激發(fā)管理團隊活力，加快西鳳酒城、百億西鳳建設(shè)速度；通過品牌整合，文化引領(lǐng)品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級；通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能提升，提高優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量，確?；破焚|(zhì)，打開產(chǎn)品升級空間，滿足市場化的發(fā)展需求；通過現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)化營銷體系，改革營銷機制，創(chuàng)新營銷模式，搭建大數(shù)據(jù)共享平臺，吸引更多的優(yōu)秀營銷人員加盟西鳳。建立全產(chǎn)業(yè)鏈“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，推進全國化市場建設(shè)；通過凈化市場，與各級政府部門建立聯(lián)合機制，規(guī)范市場秩序，保護企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者權(quán)益。
強化品牌 營造發(fā)展環(huán)境
一是堅定不移地實施品牌戰(zhàn)略，完善產(chǎn)品價格體系。2018年，西鳳為品牌立法，提升產(chǎn)品附加值。確立以53度西鳳酒（珍藏版）為引領(lǐng)的產(chǎn)品架構(gòu)體系，西鳳酒1915的高端占位，為旗下產(chǎn)品拉升向上發(fā)展空間。
二是持續(xù)推進品牌瘦身計劃，對銷售規(guī)模小、利潤貢獻小的子品牌，再淘汰20%，持續(xù)構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
三是加大品牌推廣和市場資源投入力度。緊密結(jié)合“深耕省內(nèi)、拓展省外、布局國際”的市場發(fā)展策略，從全國市場、區(qū)域重點市場、國際市場等多個維度進行密集投入，持續(xù)提升品牌影響力。在品牌推廣和市場投入方面，在去年基礎(chǔ)上，在增加35%。
苦練內(nèi)功 筑牢發(fā)展基礎(chǔ)
一是要全面排查各類風(fēng)險源，對存在的風(fēng)險點進行分析，限期整改，清除到位，確保企業(yè)健康發(fā)展。
二是要建立危機管理工作機制，為企業(yè)搭建風(fēng)險識別與應(yīng)對機制，為西鳳酒品牌和市場的健康發(fā)展保駕護航。
優(yōu)化服務(wù) 拓展發(fā)展空間
一是致力于持續(xù)不斷推進產(chǎn)供銷服務(wù)鏈的優(yōu)化與提升。
二是通過西鳳酒城一體化供應(yīng)鏈項目建設(shè)，不斷提升服務(wù)市場的能力和水平。
三是推動人力資源保障升級。
本次大會可謂盛況空前，在1月11日晚，舉行了盛大的歡迎晚會。12日上午，舉行了2018年西鳳酒名家講壇，邀請了國防大學(xué)國家安全學(xué)院教授、少將軍銜、博士生導(dǎo)師、第十一屆全國政協(xié)委員金一南和著名文化學(xué)者、西北大學(xué)中國文化研究中心秘書長、陜西省企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會會長、陜西省社會科學(xué)院研究院張培合分別作了《國際變局與中國發(fā)展》的主題演講和《中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大講堂——中國優(yōu)秀文化對企業(yè)管理者現(xiàn)實的影響》的主題演講。
國防大學(xué)國家安全學(xué)院教授、少將軍銜、博士生導(dǎo)師、第十一屆全國政協(xié)委員金一南分享《國際變局與中國發(fā)展》主題演講
著名文化學(xué)者、西北大學(xué)中國文化研究中心秘書長、陜西省企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會會長、陜西省社會科學(xué)院研究院張培合《中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大講堂——中國優(yōu)秀文化對企業(yè)管理者現(xiàn)實的影響》的主題演講
中國經(jīng)濟信息社陜西分公司總經(jīng)理陳鋼、副總經(jīng)理馮國、新華社民族品牌工程負(fù)責(zé)人張亞強以及中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團高級副總裁賈娜和北京海納機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、酒業(yè)評論員呂咸遜應(yīng)邀參加本次盛會。
回顧過去展望未來，2018是西鳳改革推進的一年，也是收獲的一年。2019西鳳將揚帆起航，不斷砥礪前行，開拓出更廣闊的市場。（供稿人：西鳳酒營銷公司 海鳳琳）
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